企业部业务接洽追踪办法

 

    ()为使各企业部充分了解本部产品之推销情况,分析业务绩效,及增强各企业部间横向联系,特订定本办法,以收控制与拓展之效。

    ()营业目标:

    1.各企业部应按照年度营业计划目标,逐月订立每位营业人员销货目标,并加以控制。

    2.各部营业人员应将每日接洽业务情况详细填入“业务接洽追踪记录卡”,于次日呈阅副总()()理,如当日无订货实绩或接洽时,亦应于三日内必须呈阅一次。

    3.各企业部副总()()理应于每日订定固定时间,召集营业主管及营业人员依据“业务接洽追踪记录卡”所列情况,开会检讨当日营业情况加以研究与决定。

    4.公司各企业部营业人员,应同时对有关客户推销其他企业部之产品,并联合争取,以达到整体目标。

    ()填写记录卡注意事项:

    1.业主、负责人、地址、电话等均应详细填入。

2.工程或货品内容(规格)尽可能详细填入,必要时可附简图或样品,以便研讨。

3.工程开工及完工日期,或交货日期,应予注意,以便工厂配合争取业务。  

4.为便于分析及配合争取业务,依工程或产品成交可能性予以区分为ABCD四级。

    (1)A级以成交可能在80%以上者。

    (2)B级以成交可能在60%以上,并需再加努力及上级主管协助可能成交者。

    (3)C级以成交可能性在60%以下,并需长期努力追踪或上级主管协助始能成交者。

    (4)D级为各种原因影响致不能成交者,但需具体事实,可作为改进及研究的参考。

    5.各企业部所填的记录卡为机密文件应慎密保管。

    ()联络及追踪:

    1.营业人员应按记录卡所登记内容,采紧迫钉人方式务必求得争取到业务为止。

    2.营业人员对所接的业务应设法了解已有或可能已与业主发生关系之同一目标竞争者,设法防止其先声夺人,更应探听其人事关系,以备采取策略之参考。

    3.各级主管除随时执导其所属营业人员采取各种方法,以求获得业务外,每日应按卡上记载情形督促营业人员如期与业主联系。

    4.营业人员外出时应委托本部同仁或主管如有业主外来电话,请代接听并予记录,以便继续联络。

    5.检讨记录卡内容时,务必商得策划结果,必要时可请示上级执导之。  ()奖惩:

    1.营业人员得按照“责任奖金的计算及分配办法”之规定,发给营业人员责任奖金,计算方法因各企业营业性质不同,得分别制订各部应公布奖金标准,使营业人员明了,以示激励。

  2.营业人员如销售成绩优异,有事实可稽者,得按“员工核薪及升迁细则”规定办理后,由各部主管签报总经理核定从优加薪及升迁以示鼓励。

    3.如甲部推销乙部之产品,或外界人士及公司同仁(不含业务人员)推销产品,成交后应照规定发给奖金,其奖金标准由各部订定核准后公布。使共同努力开拓业务。

    4.如营业人员连续六个月不能达到营业责任额时,应即时改调他职。

    ()本办法经呈奉核定后公布实施,修改时亦同。


展开全部

迟延履行债务会导致合同解除吗
迟延履行债务会导致合同解除吗?在合同履行过程中,迟延履行债务是常见的违约行为,但这并不意味着守约方一定能解除合同。能否解除合同,关键要看迟延履行的程度是否严重到影响合同目的实现,以及是否符合法律规定的条件。

民法知识

2025-08-07
债务人拒绝履行合同怎么处理
当债务人拒绝履行合同时,债权人的合法权益会受到直接损害。这种情况下,债权人不能被动等待,而应采取积极措施维护自身权益。无论是通过协商、催告,还是法律诉讼,都需要遵循一定的流程,保留相关证据,确保维权行动的合法性和有效性。

民法知识

2025-08-07
债权人免除债务会导致合同终止
债权人免除债务是指债权人自愿放弃对债务人的债权,不再要求其履行还款等义务。这种情况下债务关系会发生变化,但整个合同是否因此终止,需要结合合同的具体内容和性质来判断。了解债权人免除债务对合同的影响,能帮助当事人厘清权利义务关系,避免后续纠纷。

民法知识

2025-08-07
债务人提存标的物后合同终止
在债务履行过程中,有时会遇到债权人拒绝接受履行、下落不明等情况,导致债务人无法正常完成债务清偿。这时,债务人可以通过 “提存” 的方式,将标的物交给提存部门来处理。但很多人会疑惑,债务人提存标的物后,原来的合同是否就终止了?

民法知识

2025-08-07
债权债务终止后的义务有哪些
债权债务关系终止后,基于诚实信用原则和交易习惯,当事人还需要履行一些后续义务,以确保关系的彻底清理,避免因收尾工作不到位而产生新的纠纷。这些义务虽然不是主债权债务的核心内容,却对保障双方合法权益、维护交易秩序有着重要作用。

民法知识

2025-08-07
伪造夫妻共同债务会怎样影响财产分割
根据《中华人民共和国民法典》及相关司法解释,夫妻一方若伪造共同债务,意图侵占另一方财产,法院在分割夫妻共同财产时,可对伪造方少分或不分财产。若情节严重(如伪造证据、虚构债务金额),还可能承担刑事责任。

民法知识

2025-08-04
债权债务同归一人会导致终止
债权债务同归一人时,原则上会导致权利义务终止.根据《民法典》第五百五十七条的规定,债权和债务同归于一人的情形下,原合同的权利义务终止。这种现象在法律上称为“混同”,即债权人与债务人身份重合,导致债的关系因缺乏履行的必要性而消灭。

民法知识

2025-08-04
延迟履行债务能解除合同
延迟履行债务能解除合同?在合同履行过程中,债务人延迟履行债务是常见的违约行为,但这并不意味着债权人可以直接解除合同。能否解除合同,需要看延迟履行的程度是否严重影响了合同目的的实现,以及是否符合法律规定或合同约定的条件。

民法知识

2025-08-04
合同终止后债权债务怎么办
合同终止意味着双方当事人的合同关系结束,但这并不代表所有的权利义务都一笔勾销。在实际操作中,合同终止后往往还存在未结清的债权债务,比如一方已付款但未收到货物,或者一方已提供服务但未获得报酬等。如何妥善处理这些遗留的债权债务?

民法知识

2025-08-04
债务成本对WACC有何影响
加权平均资本成本(WACC)是衡量整体融资成本的重要指标,而债务成本作为其中的关键组成部分,对 WACC 的高低有着直接影响。理解债务成本如何作用于 WACC,以及两者之间的平衡关系,能帮助企业优化资本结构,降低融资成本,提升企业价值。

民法知识

2025-08-04
1
免费下载
微信扫码关注领取下载码
输入下载码可免费下载
2
付费下载
付费30天内本文档不限量下载
特价:¥1.9 原价:9.9
微信支付
付费后若不能下载,请刷新页面重试